01/ 咕噜新车 Lease 优惠情报
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02/ 美国 Lease 车常见陷阱
不管是买车还是 Lease 车，最担心的事情就是被骗，加上车行销售职业的忽悠技巧，很容易就落入商家的陷阱。以下是常见的几大陷阱：
03/ 汽车租赁与买车的差别
- 租赁 Lease：跟车商租车，每月需付租金，并有相关的用车规定。租赁合同到期后，可考虑买下或把车退回。
- 购买 Buy：直接跟车商将车买断，每月需付车贷(一次付清者除外)，你是车子所有者。
- Year：打算开这部新车很久吗？
- Mileage：会大量使用哩程数吗？
- Cash：手上现金是否灵活？
- Asset：是否需要这部车当资产？以利申请其他贷款如房子等。
04/ 谁适合租赁汽车
- 经常换车且喜欢开新车者
- 用车哩程数不会超过限额者
- 信用还不错者
- 手头现金有限者
05/ 租赁汽车的优缺点
| 优点 | 缺点 |
|---|---|
| 可常换新车 | 没有车子所有权 |
| 可花更少钱开更好的车 | 每年保费比买车高一些 |
| 手头无须有准备过多现金，可更有效运用资金 | 若每月使用里程数超过合同规定，将须支付额外费用 |
| 租赁合同期满后可选择买下这部车、继续租赁或换另一部新车 | 合同期间若汽车受损或发生车祸，将须支付罚款 |
| 开公司者，租赁车子可抵税，相较于开一部旧车只能抵折旧费划算许多 | 提早结束合同需支付违约金 |
| 租赁期间享原厂保修及其他服务，有些品牌甚至提供免费保养服务(视厂牌) | 重视租赁者信用(但也有部分业者是不查信用的) |
06/ 租赁汽车10步骤
■■ Part 1 了解自己 ■■
1确认租赁是否为最佳选择
租赁车子的头期款和月租金都比买车低，因为租赁所付的钱只是租赁期间的汽车折价部分，而非车子总价；每月利息和税金也仅是付租赁期间的预计折旧、财务费用、手续费和税收。
2除了头期款，了解自己每月可支付多少租金
虽说租赁能离梦想车款更近，但也请务必量力而为，先了解自己每月财务能力及预算规划，千万别为逞一时之快而落入负债深渊。
3了解自己用车状况与哩程数
租赁对每年使用的里程数都有严格规定，若超过合同议定的里程数，将须针对超出部分支付里程费用(通常较贵)。同样的，若实际使用里程数比合同议定里程数少很多，那也意味著白白支付多余租金，因此请先了解自己用车状况，以订出最适合自己的合同。
- 租赁期最常见为36个月，也有24、30、39个月等。
- 建议租赁期不要超过3年，因租赁车有3年原厂 bumper-to-bumper warranty (请与车商确认)。虽然将租赁期延长至4或5年可将租金降低，但也意味可能会要支付更多维修费在一台不属于你的车。
- 尽量以整年为单位做租赁，否则 DMV 注册 Title 时还要花一年的钱注册剩下几个月的 Title。
4确定自己想要的车款
自己心里有底后，车商人员将能更精准推荐，也较不易被车商人员说服去租一台超过自己能力的车。
■■ Part 2 认真协商 ■■
- 尽可能不放首付：若出意外例如说撞到报废，或想让别人接手租赁合同，则首付是拿不回来的。
- 先砍价：通常成交价格砍越低，月租金就越少。
- 尽量配置高些：从性价比角度看，不少豪华车选配的价值比车价整体的折旧率更高。租赁时可能每月仅需多花$20~$30即可多拥有更多配置。
5询价
确定偏好车款后，可透过网络先做租赁询价了解，比如说大家最常用的Edmunds及Truecar.com，它会统一对附近Dealer进行询价，省去很多麻烦。亦可直接前往车商进行询价。
- 建议可先在网上做询价，届时要与车商人员讲价时也更有底。
- 车商会不定期推出优惠租赁车款，如展示车租赁、特定款型优惠等，通常会较划算。
- 除了年底，月底及季度末都会有好deal。为达到目标，车商通常会愿意给好价格。
6试车
租赁汽车也能试车，别忘了先亲自试车开开看再做决定。
7议价
在确定好前述相关细节后，接下来就是为自己争取一份好的租赁合同，开始议价。
》》1. 压低车子市价(Cap Reduction Payment/ Cap Cost Reduction)
就是针对车子市价(MSRP)砍价，因为市价是影响每月租金的主要因素。试想一台价值5万元车的租金跟2万元车的租金一定是不同的。
》》2. 协商车子残值与每月租金
残值 Residual Value(RV) 是当合同结束后将车买回去的价格。你或许会认为剩余价值越低越好(可越便宜价格买回)，但这也意味你在租赁期间所消耗的价值越高，因此月租金也会越高。
以此范例为极简易试算参考：A车市值2.5万，租赁3年后残值为1万，代表在3年租赁期间消耗1.5万元价值，除以36个月，代表1个月须支付$416 +利息与相关费用。若租赁3年后残值为1.5万，代表租赁期间消耗1万元价值，除以36个月，代表1个月仅需支付$277+税与相关费用。
- 残值越高代表每月租金越低。
- 残值是车厂一开始就定好，但数字每月都会变，需上网或向 dealer 问当月数字才知道。
》》3. 协商车子残值与每月租金
月租金并非一切，车厂人员可以给你很优惠月租金，再从其他地方把钱赚回来，因此请全面考量合同内容，小心车厂以各种名义收取一堆费用，绝大多数费用都是可协商的。
租赁月租金计算方式：
8仔细浏览合同并签约
以下几项重点细节千万别忽略：
- 租赁时间
- 头期款金额
- 每年哩程数
- 每月支付租金，包含税与相关费用
- 车子租赁期满剩余价值
- 包含差额保险
- 是否有其他隐藏费用
- Warranty 细节
9检验取车
可选择由车商将车送至指定地，或直接在车厂取车。
10做好合同管理
合同签下、取车后，接下来请谨慎管理自己的哩程数，合同快结束前也应及早决定是否要继续承租、买下或更换车款。租赁期间汽车应要有适当的保养并保留保养记录。
07/ Lease 合约到期如何还车
通常 Lease 结束时，车主会有以下三种选择：
- 还回旧车，同时换一台新车（同一汽车品牌）
- 还回旧车，如果有额外费用，则需要支付给车行
- 把这台车买下来
- 合约到期前若想转手：请见下方「08/ 租赁期间后悔了怎么办」段落详解。
- Lease 其他品牌的汽车，让他们来帮你支付剩余的费用：情况相对复杂，需要具体情况具体分析。
- 卖给 Carmax：情况相对复杂，需要具体情况具体分析。
提前还车（Pull Ahead Program）流程
下方将以「提前还车，并且在同家汽车厂商继续 Lease」的情况来说明流程。
》》Step 1. 合约到期前收到车商来信
很多汽车品牌都允许提前还车（Pull Ahead Program），可以允许提前几个月还车。以 BMW 为例，通常在合同到期前3个月会收到来信，里面会有张卡片如下，告知车主有些小剐蹭不需理会，但超过一定尺寸的划痕需要修理。
》》Step 2. 选定新车
使用美国热门买车估价网站如 Edmunds 决定要买哪款新车，以及找库存和比价。选定一台新车后，即发邮件给车行的网络经销商询价。此部分流程在本篇指南「06/ 出赁汽车10步骤」都有详解说明。
》》Step 3. 检查旧车
新车的价格透过邮件或电话谈好后，约定时间前去车行，将旧车交付检查。检查结果将得知是否需要支付额外费用。
》》Step 4. 还车、牵新车
谈妥后就和车商签订还车手续，并依照谈妥的新车价格再签一个新车手续，即可开新车回家。
- 对于里程数不够开的车主很适用，相当于可以多开了几个月的里程。
- 免交还车手续费 (Disposition Fee)。以 BMW 为例，这笔手续费可达$350。
- 额外优惠，比如说有时会有 Loyalty Rebate，金额从$750 - $1500不等。
- 车身难免会有一些剐蹭，运气好的话 Dealer 会免掉这部分维修的费用。
- 轮胎磨损费用，运气好的话 Dealer 会免掉这部分维修的费用。
08/ 租赁期间后悔了怎么办
合约未满但后悔了怎么办？若不想付大笔违约金去终止合同，此时可靠 Lease–Trading/ Lease-Swapping 来脱手。简单说，就是汽车租赁合同的二手市场！
1如何运作？
卖家(合同拥有者)将自己的车子和合同细节列于合格租赁合同交易网站上，买家(欲取得合同者)搜索到符合自己需求的商品后，双方即可进行相关法定移转进程。
2为何别人会想接手我的租赁合同？
- 他们或许只需要一小段时间用车，不想要太长的合同时间
- 不想支付头款
- 生活忽然发生变化
- 跟你一样也后悔的人
3你的成本会是什么？
- 交易平台会酌收些许手续费/上架费
- 你的车商也会收取合同移转费用
- 其他
举例，在 LeaseTrader 上架会收取广告费$99.95、成交后的佣金费$249.95(移转手续开始后立即支付成交佣金费，则可享有$100的佣金折抵)，以及其他信用审查等费用。其他可能发生费用则为汽车租赁合同银行转移费($0-$600)。
4欲移转合同者的注意事项
- 你的车商是否允许合同移转？
- 租赁合同移转网站是否有审查过对方信用？
- 合同移转后，你是否愿意承担部分责任？
5欲承接租赁合同者的注意事项
- 是否已确实读过原始租赁合同？
- 剩余租赁期是否会超过车子保修期？
- 能否先检测车况？(部分合同移转网站有提供此服务，需支付部分费用)
- 车子是否隶属他人或经销商？
- 直接租赁同一台新车是否有比在合同移转网站上找到的好？
- 是否有契约终止费？(有些车商会要求你在契约结束后支付一笔 Disposition Fee/Turn-in Fee，除非买下车或继续租赁同品牌其他车款)
- 是否读过车子相关事故报告？
09/ 补充：汽车租赁相关名词
- 即利率，但计算方式不同，是由银行或车商制定，具体数字每个月由厂家官方更新。若车商希望吸引更多人租车，他们可降低 Money Factor 来使财务融资与每月费用降低，但这部分也是车商能默默挖钱的地方。虽然不少车商人员会说 Money Factor 与利率是一样的，但实际上你必须将 Money Fact 乘以2400才可转换成为利率。(通常0.0025的Money Factor相当于6%的利率)
- MF 可透过支付可退换的抵押金 (Monthly Security Deposit) 来降低 MF，每一个车厂规定都不一定。
10/ 后续手续（Title, 保险）
若向经销商 Lease 车，他们会搞定所有的牌照、Title 手续等等，完全不用自己操心；而通常车商会附一个短期保险（不然怎么开车上路），接着就要自己赶快买后续的正式车险。
11/ 如何处理旧车（若有）
建议都先到 Edmunds 询二手车价，评估旧车的卖价。
常见问题
- Manufacturer's Suggested Retail Price (MSRP)官方售价。
- Selling Price 实际售价。
- Incentives and Rebates 各种优惠。
- Residual Value 残值。
- Months 租车时间长短。
- Money Factor (MF) 利息。
杀价时请从 MSRP 开始杀，而非直接从月租金去杀。
需视你的信用而定，通常若信用不佳或无信用者往往不行。
从 MSRP 计算。
租期到了之后，如果买下来lease的车，后续title、 交税等可以远程办理不需要亲自去dmv office么？
请问我签了一个临时的contract但是还没有交任何材料。现在看了评论发现我租的太贵了，我可以取消lease吗？我在加州。
感谢分享
靠谱！
mark
你好，我想问一下，因为我是在Arizona lease的车，但是因需要move 到加州，而合同又没到期，所以打算把车开到加州去使用，每个月的保养和合同到期时还车是否可以在加州办理呢？
想问一下我有一辆Honda oddessy,leasing contract 到明年11才到期，还有15个月左右，如果合約还沒到但是現在考慮想買一兩二手車，那如果把租的這輛車賣給Carmax 划得來嗎？還是要trade in 回Honda 比較好呢？
請問可以寫一篇關於lease結束還車的攻略嗎?謝謝
请你一下，我正在准备lease GLA250， 咨询了dealer, 这边的是必须要3500 due at sign up then 299 monthly payment 不太清楚像这样的情况是否还可以Negotiate. 谢谢！：）
刚lease 了一个 45000的新车， trade in 旧车值4000， drive off 2000, 月付500。 a4... 是不是亏大了-。-