引发哄抢的Stanley保温杯到底为何这么火？专业人士揭露：他们做对了这件事

Stanley 保温杯近年火得一塌糊涂。此前咕噜就曾报导，Stanley 联合 Target 推出的情人节限量款“Galentine's Day”系列遭到哄抢，甚至有人凌晨三点就在门口排队。还有妈妈发视频声称，自己的女儿因为没有正版 Stanley 水杯而在学校遭到霸凌。

那么 Stanley 杯子到底为什么可以这么火？一个看似普普通通的保温杯，是如何变成每人都必须要拥有的“必需品”的呢？

对此一位商业专家、营销咨询集团 Advantage Unified Commerce 总裁 Victor Lee 指出，Stanley 的成功，很大程度要归功于其在 TikTok 平台上进行的病毒式营销。这一卓越策略在短时间内使 Stanley 的年利润增长了十倍。

Lee 提到，当前在社交媒体竞赛中取胜的方法是最大化吸收平台用户的注意力，为公司谋取利益。“你的手机现在在说，‘如果我有五分钟的注意力，你想去哪里？’你点击去的地方，就是赢家……谁能在这场竞赛中胜出，取决于他们如何利用观众的注意力。”而 Stanley 的成功最重要的一步，就是他们选对了 TikTok 这个平台。

TikTok 可以提供巨大的娱乐价值，帮助用户和品牌推广的商品创建联系，也能让用户更亲近明星，让明星带货变得更现实。相比于其他社交媒体平台，TikTok 还更擅长触发观众的行动，包括购买产品。Lee 举例说：“TikTok 非常出名的就是，‘我抛出一个随机挑战。去做吧。去跑步跳进那个游泳池。去跳过栅栏或做这个。’”

Lee 还提到，TikTok 上有一个热门标签——“#TikTokMadeMeBuyIt TikTok 让我买这个”，这个标签目前拥有 86.6 亿次的观看量，并且还在增加。用户在这个标签下展示他们在刷到 TikTok 后购买的商品，相当于为商品再次做了宣传推广。这种几乎是强迫性的病毒营销与产品置入相结合意味着“现在这些社交媒体平台有了真正的商业影响”，而 Stanley 就利用了这种影响。

除了选对 TikTok 平台外，Lee 表示，Stanley 还非常了解他们的受众。“这不全是运气，也不全是策略。它是两者的细致结合。但同时也是你要知道去哪里寻找你的受众，然后再接触到更多相邻受众。”

Lee 解释说，比如你和一名 TikTok 博主合作，接着你会考虑你的受众是否也是其他品牌的潜在顾客。比如，这个受众也是 Target 的受众吗？比其他零售商更偏向 Target 吗？他们也是星巴克的受众吗？比起其他咖啡更喜欢星巴克？那么接下来联名策略就应运而生了。

Stanley 与 Target 和星巴克都进行了杯子的市场推广。Lee 指出，品牌合作本身是一种“传统”策略，而不是单独的“创新”，但将杯子的设计和 TikTok 营销相结合时，就变得创新了。“这是大号的 Stanley 杯，巨型的。它是彩色的，独一无二。就是这样。所以那就是他们的创新，非常契合。”