进门要扫会员卡，这招真有用？分析师称Costco新规实施后会员数量大增

不久前 Costco 门店实施了新的规则，入门前需要先扫描会员卡。对于这个变化，想必常去 Costco 的小伙伴们应该都已经很习惯了。虽然这个规则刚刚出炉之际，外界有一些不满的声音，然而分析师指出，它确实帮助了 Costco 吸收到更多人付费注册会员。

摩根斯坦利分析师在本周的一份报告中写道，自实施会员卡扫描后，Costco 的会员数量已经实现高达两位数的增长幅度。分析师指出，将非付费顾客转化为会员的高转化率可能为 Costco 带来“Netflix 时刻”。虽然二者商业模式截然不同，但分析师指的是，Netflix 在限制用户共享帐户密码后取得的成果。

自去年开始打击帐户密码共享以来，Netflix 的新增帐户数量大幅增长。仅在今年第一季度，该公司就新增了 930 万用户，比去年同期增长了五倍。而在这篇由 Simeon Gutman 主导的 Costco 报告中，分析师写道：“我们的基本情景表明，Costco 可以通过将北美的非付费顾客转化为会员，来增加 400 万名新会员。”

在上个月的第四季度财报电话会议上，Costco 首席执行官 Ron Vachris 表示，该公司在欧洲门店前使用会员卡扫描仪已超过两年，在美国则试行了约六个月。这种设备可以在多方面提升 Costco 门店运营效率。Vachris 指出，门店可以借此实时掌握全天的客流量，进而调整需要开启和关闭的前端收银线。此外门店也能更好地监控生鲜食品的情况。

Vachris 还补充道，将会员验证工作从收银台移至门口，也加快了结账速度，“受到了会员的广泛欢迎”。