买车本来是件开心事，但面对经验丰富的销售员，作为普通消费者的我们难免有点“处于下风”的感觉。其实只要稍微做点功课，提前知道他们的套路，是完全可以谈成一笔划算交易的！
1. “低估”你的信用分数
有些销售可能会故意说你的信用没那么好，从而不给你最优惠的贷款利率。别小看这点利率差，贷款期限一长，损失可是几百上千美元。
✅如何避坑：提前查好自己的信用分数，并了解当前平均车贷利率。最好直接搞个贷款预批Preapproval，到了店里就有底气多了。
2. 只谈车价，忽略其他
很多人以为买车就是一件事，但其实它包含了三部分：车价、旧车折价、贷款利率。每一项都是销售挣钱的机会，也是你省钱的空间。
✅如何避坑：把三件事分开谈！旧车折价可以多跑几家比价、车价要参考行情，贷款利率最好提前找银行或信用合作社搞定预批。
3. 只看月供，不看总价
月供只要$300！听起来是不是很诱人？但实际上，这可能是通过拉长贷款年限（比如60个月以上）才做到的。结果就是你总共要多付一大笔利息。
✅如何避坑：永远不要回答“我每月最多能付多少”，而是直接说““我能花多少钱买这辆车”。
4. 会拿MSRP来吓唬人
很多经销商喜欢强调MSRP（制造商的建议零售价），但你真正应该关心的是invoice price进货价。知道了这个价格，你就大概知道他们的利润空间了。
✅如何避坑：上Kelley Blue Book或Edmunds查行情，做到心中有数。别害羞，大胆问他们：这车你们进价多少？什么时候有折扣？如果售价很高，考虑在假期或其他有利的时间购买。
5. 贷款给你设陷阱
你签了合同开走车，但过几天他们打电话说贷款没批下来，然后让你重新签一个利率更高的贷款，这种套路就叫“溜溜球贷款Yo-yo Financing”。
✅如何避坑：提前搞定贷款预批，确认贷款已经完全批下来，离开车行前手头得拿到正式合同，写清楚所有贷款条款。
6. 强推你买不需要的保险
差额保险是一种很受欢迎的附加保险，如果你的新车全毁了，它会保你车子贬值的那一部分。另一种常见的是贷款寿险，也就是你去世后替你还车贷。如果你需要这些保险，最好通过货比三家和第三方来省钱。一般的保险公司不仅费率更低，而且你可能有更多的选择。
✅如何避坑：自己去保险公司比价，很多时候综合险就自带差额功能。至于贷款寿险，绝大多数人都是没必要买的。
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7. 推销0%的利率
0%听起来很香，但通常是24或36个月的短期贷款，而且要求信用分超高。有时候你放弃0%，选带返现的普通利率，反而更划算。举个例子：你想买一辆$2万的车，旧车能抵$4000。你可以选0%利率，也可以选3.49%利率+$2000现金折扣。如果贷款期都是36个月，选第二种方式，你最终还能省下超过$1200！更现实的是，现在就算信用超好，车贷利率也很容易飙到5%以上。
✅如何避坑： 别被“0%”冲昏头脑，拿出计算器，或者上网用利率 vs 返现比价工具算一算，看哪个选项更省钱才是王道。
8. 忽悠你以旧换新，结果却是背上新的债务
有些人看到新车心动了，忍不住提前换车，把旧车剩下的贷款放进新车里继续还。听起来很方便，但实际上你是在给自己挖坑。这种操作会让你瞬间变成“负资产”：你欠银行的钱比车本身还值钱！要是这车又被撞报废或你想卖掉，那笔差额可是你自己掏腰包补的。
✅如何避坑：旧车别着急换！能卖就卖，不能卖就开到还清为止。不到迫不得已，千万别用“新债还旧债”的方式换车。
9. 贷款可以拉到84个月？其实在坑你的利息钱
贷款越长，月供当然越低，你以为自己赚到了？其实是利息交多了。比如72或84个月的超长贷款，看似轻松，但其实你的总利息支出会大幅增加，还可能陷入贷款大于车值的情况。
✅如何避坑：控制贷款年限在60个月以内，还不起就换便宜点的车，或者少装点没必要的配件。别让低月供变成高总价。
10. 推荐“气球贷款Balloon Payment”方案
气球贷款看似轻松，一开始的月供确实很低，但到最后你要一次性还一大笔钱。很多人前期轻松，最后那笔钱却还不起，又得再贷款去还，简直越陷越深。
✅如何避坑：大多数人都适合老老实实选“每月等额还款”的方式。别幻想几年后自己会暴富，稳定还款才最靠谱。
11. 本来看好这辆车，结果被忽悠买了另一台
你明明是冲着某台车来的，结果销售说“那台没了”，然后把你劝去看别的、价格更高的车。
✅如何避坑：坚定自己的选择，必要时直接走人或换一家店。不怕多跑几趟，就怕被“劝”到买了不适合自己的车。
12. 合同藏小字，悄悄加服务费
签约前要仔细看合同里的每一项，尤其是那些小字部分。有些额外服务和费用是你根本没同意的，等你签完就晚了。
✅如何避坑：逐条确认所有费用。有什么不明白的就问，别不好意思。留好合同副本，以备后续维权或纠错。
来源: bankrate.com
