7年前，新墨西哥州男子 Tavis Malcolm和妻子带着刚出生没多久的儿子Morrison去露营，结果发现竟然没有一款适合婴儿的防寒睡袋。两人只能临时把婴儿用睡衣、雪地服和襁褓层层包起来。
*图片来源：SharkTank
这一次的受冻经历，让Tavis灵光一闪：要是有专为宝宝设计的露营睡袋就好了！
于是2018年6月，Tavis辞掉了自己的市场营销工作，并对妻子说，“我想把我们仅剩的$3,000积蓄拿出来试一试，这产品可能真的能行”。六个月后，他和妻子在自家车库创立了Morrison Outdoors，专卖适合婴幼儿和小朋友的睡袋，后来还扩展到成人产品线。
在最近播出的《Shark Tank》中，Tavis 带着自家产品上台求投，开口要价$30万换取10%的股份。据他说，Morrison Outdoors从创立到节目录制时，累计营收已达$430万美元。而今年的收入已经有$85万进账，全年预估收入可以达到$110万。
2023年时，由于Tavis自信过头，公司几乎没有盈利。他把所有预算都砸在各类营销渠道和线下展会上，导致利润被吃光。“我想一次性全搞定，结果是把利润全花完了”。
对此，投资人 Mark Cuban表示，“这也是创业者最宝贵的一课，只看营收，利润也会跟着跑掉。真正赚钱了，你才能掌控命运、吸引投资人”。
而Tavis说，“我们今年在营销上的花费不到$15,000，却已经做到了$850,000的营收，预计今年会以盈利收官”。节目上，投资人们还特别喜欢他们家为大人设计的Mega Mo睡袋，不仅保暖，还有口袋、袖子和底部拉链，穿着它甚至可以走动
“这款才是大市场，这产品真的很棒，有搞头”。
虽然Tavis在节目上接受了Mark Cuban和 Barbara Corcoran的联合报价，用$30万换取20%股份，但他之后告诉媒体：这笔交易最终未能达成。“投资背后还有很多幕后环节，不像电视上那样简单。不过虽然交易失败了，但我们仍然非常感恩这次机会”。
来源: CNBC
