房市迎来“砍价窗口期”，专家揭秘如何在高利率时代省下上万美元买房钱！

如果你今年一直在考虑买房，相信已经感受到了房贷利率大幅波动的现实。根据房贷机构Freddie Mac的数据，今年2月底30年期固定房贷平均利率一度降至5.87%，是自2022年9月以来的最低水平。

但随后由于中东局势导致油价上涨、通胀压力增加，房贷利率再次走高。截至8月初，30年期固定房贷平均利率升至6.87%，相比几个月前整整上涨了1个百分点。对于一笔$37.5万美元的贷款来说，利率上涨1%每个月大约会增加$245美元的还款压力。

不过，高利率并不意味着买房完全没有机会。事实上，专家认为利率波动反而能给买家带来更强的议价能力。Capital Partners Mortgage总裁Craig Garcia表示，“间接来说是的。通常情况下，利率上涨会让部分买家暂缓购买计划。结果就是看房人数减少、市场竞争降低、卖家的选择变少，这就给留下来的买家创造了谈判空间”。

根据Mortgage Bankers Association的数据，截至7月24日的一周，当利率达到2025年8月以来最高水平时，房贷申请量下降了6.4%。

来看看专家给出的6种议价方法，快快学起来👇

要先确定你真正愿意支付多少钱，然后让房地产经纪人和卖家沟通是否接受低于挂牌价的报价。

William Raveis Mortgage区域副总裁Melissa Cohn表示，“我经常能看到一些买家提出低报价，并且以低于预期的价格成功买到房子。尤其是房屋需要维修、上市时间较长、卖家急于成交的情况下，买家更容易谈判”。

很多买家只关注房价能不能便宜一点？但专家表示有时候，让卖家支付Mortgage Rate Buydown可能更加划算。所谓Buydown就是卖家提前支付一笔费用，帮助买家降低贷款利率。可能会永久降低利率，也可能只在前1～2年降低利率。

相比单纯降低房价，让卖家支付利率可能带来更明显的优惠效果。不过需要注意优惠结束后，月供会恢复正常。因此买家必须确认未来全额的月供自己仍然承担得起。

想获得更低的房贷利率，不要只问一家银行。专家建议至少比较三家贷款机构，不同银行之间的利率确实存在差异。

另一种选择是ARM可调整利率贷款，开始几年通常拥有比30年期固定贷款更低的利率。适合计划几年后卖房、计划未来重新贷款和不打算长期持有房屋的。但风险是未来调整后利率可能上涨，所以需要根据自己的情况判断。

如果距离申请贷款还有几个月时间，可以利用这段时间改善信用状况。例如降低信用卡余额、按时还款、减少负债比例，这些可能帮助你获得更好的贷款条件。Cohn就曾遇到一位借款人仅偿还了$400美元的信用卡欠款，就减少了接近贷款金额3%的费用。

买房除了首付款，还需要支付房屋评估费、贷款手续费和其他交易费用，这些费用通常占房价的2%～5%。例如一套$40万美元的房子，结算成本可能达到$8,000~$20,000。如果卖家急于成交，你可以要求Seller Credit（卖家补贴）来让对方承担部分交易费用。